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諾基亞8210、7110、3210促銷方案
作者:佚名 時間:2003-11-18 字體:[大] [中] [小]
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諾基亞8210、7110、3210促銷方案
時間:2000年4月下旬——2000年5月下旬
地點:北京市指定專賣點、專賣柜
目標:完成1000部8210、2000部7110、3000部3210 的銷售。(側重8210)
策劃思路
1.“科技以人為本”與“生活充滿激情”的契合
“科技以人為本”理智、嚴謹,“生活充滿激情”感性、
奔放,兩句廣告語在情緒上形成了鮮明的對照。但這兩句廣告
語并不矛盾,而且非常精彩地契合,它們表明:沒有絕對概念
的人,所謂人是做為“手機使用者”的活生生的人,而在現(xiàn)代
社會中,人之所以是人就是因為人的“生活充滿激情”。所以,
“激情”是對人的贊美,也是對“科技以人為本”的升華,同
時也是本策劃所依據(jù)和宣揚的精神。
2.“雅皮士”棗諾基亞手機的消費領袖階層
“雅皮士”做為一類人群的名詞早已不被使用,但其反映
的對現(xiàn)實生活積極追求和對未來生活充滿信心的精神卻一直左
右著高級白領階層的人生觀和價值觀。而在知識經(jīng)濟時代地今
天這些人構成了諾基亞手機的消費領袖階層。“雅皮士”不滿
足平庸的生活,追求時尚,他們無時不在努力尋找生活中的激
情,而諾基亞手機可以滿足他們的這種需求,同時贊美這種認
為“生活充滿激情”的生活態(tài)度棗也是本策劃所要贊美的。
3.生活的激情棗在哪兒呢?
生活的確充滿激情,但激情并不是俯拾皆是,人們在忙碌
的工作、生活中往往不禁感慨:生活的激情——在哪兒呢?所
以,我們不僅要贊美“生活充滿激情”的生活態(tài)度,更要為人
們指出生活中的激情所在并讓他們的“生活充滿激情”,這也
是“科技以人為本”理念的具體表現(xiàn)。
4.“附贈激情”的核心利益承諾
這就是本策劃試圖向消費者做出的核心利益承諾:在購買
諾基亞手機的同時附贈一份激情。我們相信,這份“贈品”是
消費者非?释玫降臈椚ガF(xiàn)場觀看2000年歐洲足球錦標賽決
賽的機會。因為對于中國人,特別是北京人,來講,歐洲本身
就是一個充滿“激情”的大陸,而能在現(xiàn)場第一時間親眼目睹
新千年第一個歐洲足球冠軍的誕生更是全世界青年引以為榮的
經(jīng)歷。
5.在千篇一律中獨出心裁
目前,各種品牌的手機都在搞著千篇一律的促銷活動,都
是贈一份價值不超過5000元的禮品,只是禮品各不相同而已。
顯然,要想在這種白熱化的競爭中脫穎而出就必須獨出心裁,
而我們所依賴的只是我們比別人更切身地了解消費者的需求—
—那些各式各樣的禮品對于他們來說可有可無,但“一份激情”
卻正是他們所渴望的。
抽獎方案
1. 如何獲得抽獎券
凡在2000年4月 日——5月 日之間在諾基亞手機專賣店或
專賣柜購買諾基亞8210、7110、3210型號手機者,均可隨機獲
得抽獎券,數(shù)量分別是:買8210可得4張,買7110可得3張,買
3210可得2張。
抽獎券為連續(xù)號碼記名獎券,每一張抽獎券上均有一個號
碼,而在抽獎券發(fā)放時,各專賣店或專賣柜會按照購機者身份
證登記抽獎券持有人的姓名和身份證號碼。抽獎券為兩聯(lián),其
中一聯(lián)為“2000年歐洲足球錦標賽冠軍競猜問卷”。
2.獎項是怎樣設立的
獎品
數(shù)量
獎品價值(元)
開獎日期
第一次抽獎
特等獎
荷蘭鹿特丹往返機票及球票(包括出境手續(xù))
8
5,000
2000.6.10
第二次抽獎
一等獎
富國海底世界潛水票(雙人)+朝陽公園蹦極票(雙人)
2
1,000
2000.7.10
二等獎
朝陽公園蹦極票(雙人)
10
300
2000.7.10
3.怎樣才能中獎
只要獲得抽獎券就有可能獲得特等獎;而只有填寫“2000
年歐洲足球錦標賽冠軍競猜問卷”郵寄至指定地點并猜中,才有
機會獲得一等獎和二等獎。
4.如何抽獎
特等獎將在公證監(jiān)督下隨機抽取,抽獎時間為2000年6月1日。
一等獎、二等獎將根據(jù)“2000年歐洲足球錦標賽冠軍競猜問
卷”的填寫情況,在猜中問卷中隨機公開抽取。
5.中獎結果如何公布
所有中獎結果均將在本次活動進行的諾基亞手機專賣店、專
賣柜公布,其中特等獎的中獎名單還將在《北京青年報》上通過
廣告的形式公開公布。
6. 備注:
諾基亞易億通專賣店保留對本次活動的解釋權。
本次活動禮品價值最高不超過5000元。
禮品數(shù)量有限,即買即送,送完為止
以上抽獎活動由北京市公證處公證。
出國及相關事項由中國國際體育旅游公司辦理,并代理解
決決賽球票。
活動方案
活動宗旨:做為“在哪兒呢?”系列廣告的補充, 增加本次
促銷活動的轟動效應。
活動形式:新聞發(fā)布會
活動地點:三家諾基亞專賣店各進行一次
會場布置:店內張貼本次活動宣傳海報,店外懸掛橫幅,烘托
活動氣氛。
活動時間:1.活動開始日;
2.特等獎抽獎日(具體時間待定);
3.一等獎和二等獎抽獎日。
1.活動新聞發(fā)布會:
邀請各新聞單位參加,介紹“在哪兒呢”促銷活 動情況,爭取輿論支持。
2.特等獎抽獎儀式:
邀請部分新聞單位和消費者參加,當場公開宣布中獎結果。
3.一等獎和二等獎抽獎儀式:
邀請部分新聞單位和消費者參加,當場公開宣布中獎結果。
資金計劃
1.廣告投入:455,396元
a.報紙廣告:330,056元
b.電臺廣告:95,340元
c.戶外廣告:30,000元
2.促銷活動費用:80,000元
a. 獎金:45,000元
特等獎:40,000元(8人,每人5000元)
一等獎和二等獎:5,000元
b. 活動經(jīng)費:35,000元(含新聞發(fā)布會費、抽獎公證費)
3.設計、制作、印刷費用:50,000元
a.報廣設計、海報設計、抽獎卡設計費:10,000 元
b.制作、印刷費:40,000元
4.本次活動總預算:約RMB600,000元
媒介方案
4.本次活動總預算:約RMB600,000元
媒介方案
4.本次活動總預算:約RMB600,000元
媒介方案
4.本次活動總預算:約RMB600,000元
媒介方案
1.訴求目標:
遵循轟動性與暴露率兼顧的原則。既要選擇覆蓋面大,權
威性高的媒體做一定頻次、相當密度的廣告訴求,又要以舉辦
活動方式運做新聞性事件,掀起熱點新聞,產(chǎn)生轟動效應。
2.媒介策略:
以社會影響力強、前衛(wèi)風格、高消費階層的媒體做為選擇
重點;以大小規(guī)模穿插使用,高暴露低成本為規(guī)劃宗旨,以報
紙、廣播、戶外、新聞發(fā)布四位一體為組合方針。
3.傳播技術:
緊扣整體化脈絡,在促銷前期、開端與高潮期、尾聲做不
同的方案訴求,本著先提出懸念性問題,再全面細致回映出活
動內容,最后履行活動承諾的三步走的傳播途徑。
4.發(fā)布計劃:
發(fā)布日期
發(fā)布媒體
規(guī)格
廣告內容
4月24日
發(fā)布戶外廣告
“在哪兒呢?”懸念廣告
4月27日
《精品購物指南》
通欄
4月28日
《北京青年報》
通欄
5月3日
《北京青年報》
半通欄
發(fā)布日期
發(fā)布媒體
發(fā)布媒體
廣告內容
5月4日
更換戶外廣告畫面
“在哪兒呢?”主題廣告
5月4日
《北京青年報》
1/4版
5月5日
《精品購物指南》
1/4版
5月8日?/FONT>28日
北京音樂臺、
北京交通臺
5月8日
《北京青年報》
半通欄
“在哪兒呢?”輔助說明廣告
5月9日
《精品購物指南》
通欄
5月11日
《北京青年報》
半通欄
5月15日
《北京青年報》
半通欄
5月19日
《精品購物指南》
通欄
5月18日
《北京青年報》
半通欄
5月29日
《北京青年報》
半通欄
此期間召開新聞發(fā)布會,在《北京晚報》、《北京青年報》
《精品購物指南》、《北京電視臺》、《北京有線臺》發(fā)新聞
6月初
《北京青年報》 1/4版 廣告中獎名單
召開第二次新聞發(fā)布會,并在主要媒體上發(fā)布新聞
7月初召開第三次新聞發(fā)布會,并在主要媒體上發(fā)布新聞
5、媒介投放計劃表(略)
廣告設計
1.激情呼喚“你
廣告設計
1.激情呼喚“你”
當今世界訊息科技大大拓展了人類的生活空間,人們的交
往已不僅拘泥于傳統(tǒng)的溝通方式,無線通訊已進入了尋常百姓
家,就連前些日子被認為是新寵的網(wǎng)絡也變的耳詳能熟了。無
論你在海角天涯,無論你在何時何地,只要撥通你的手機電話,
只要一句親切自然的“你在哪兒?”,就能與你傾吐心聲。
似乎人們的交往中的稱謂語、問候話、時髦詞都代表著時
代的象征,烙印著時代的足跡,記錄著社會發(fā)展的步伐。新中
國誕生前后,“吃了嗎?”是那么讓我們感到親切和舒服;到
后來改革開放后的流行語“別理我,煩著呢!”又是那么前衛(wèi)
和富有反叛性格,成為年輕人追逐個性自由生活的一種向往;
再后來90年代,講求反撲歸真的一句“常回家看看”似乎是世
紀末掀起的人們熱愛家庭,崇尚親情的一種寫照。隨著時代的
前進,我們得到了很多很多,但同時又似乎失去了一些美好的
東西。
在21世紀充滿激情的今天,手機那一端諧美無華的“你在
哪兒?”一下拉進了人與人的距離,無論你在駕車飛速奔馳,
還是專注在電腦網(wǎng)絡上暢游,無論你在欣賞高雅動聽的歌劇表
演,還是你手捧圖書在知識的海洋遨游馳騁,一句親切的“你
在哪兒?”總能讓你感到生活的無限激情。
“你在哪兒?”無論你在那,充滿激情的生活永遠陪伴您。
2.技術改變生活,科技創(chuàng)造流行